对于任何希望在多个地区取得成功的玩具制造商或玩具供应商来说，了解文化如何影响游戏至关重要。因为它可以指导你为某个地区设计玩具。文化期望不仅会影响美学和故事性，还会影响功能性、安全意识、年龄分类和市场渠道。
在这篇文章中，成吉思汗 顶级玩具供应商本讲座将介绍如何针对不同的代表性文化调整产品设计和营销策略，从而将洞察力转化为销售额，并针对每个市场优化玩具设计方法。
文化为何重要
文化塑造了儿童的日常生活、养育方式、教育方法、价值观、节日和媒体，所有这些都决定了哪些玩具被认为是理想的、安全的和合适的。本书从儿童的视角出发，介绍了玩具行业的发展趋势和地区性玩具设计偏好。 文化视角 可以帮助制造商减少退货，加快零售商审批流程，提高买家转化率。
西方市场（美国和西欧）
该市场的儿童更注重独立、富有想象力的游戏和社会情感学习。该地区的家长非常重视开放式游戏和开发性玩具设计。
如何设计
- 优先考虑支持创造性而非单一情景的开放机制（如模块化建筑、角色扮演工具包）。
- 根据年龄段设计不同的 SKU：简单版适合 3-5 岁儿童，复杂版适合 6-9 岁儿童。这与典型的西方课程和课外学习相一致。
- 采用中性或包容性的美学设计--中性的配色方案和多样化的人物形象。
玩具制造商应从一开始就按照最严格的标准（EN71+ASTM）设计产品，确保技术文件包括清晰的年龄标签和 CE/DOC 声明，从而将安全性和适销性放在首位。对于零售买家来说，在产品页面上显示质量保证（QA）代码片段可以建立信心。然后，营销工作应通过有影响力的评论、内容营销和搜索引擎优化的电子商务页面，战略性地强调学习成果和认证，并辅以生活方式摄影和精确的规格说明。
大中华区
在大中华区，家长的期望往往优先考虑教育价值和有形的学习成果。可收藏性和技术整合是非常有效的驱动因素--家长购买的目的不仅是为了玩耍，而且还将其视为教育投资。
如何设计
- 与学科相结合：将数学、科学、语言或编程融入玩具游戏，如 STEM（科学、技术、工程和数学）玩具。
- 多层次学习：提供从基础到高级的挑战，让儿童在成长过程中继续使用玩具。
- 跨学科思维：融入艺术（STEAM 概念）或文化历史元素，提高创造力和人文素养。
日本和韩国
日本和韩国崇尚精致的细节、收藏文化以及与 IP（知识产权）的紧密联系。这些市场的消费者崇尚优质的表面处理、精密的工程设计和精巧的小型设计，因此他们认为质量和工艺可以证明更高的价位和收藏定位是合理的。
如何设计
- 注重紧凑、精密的工程设计（卡扣公差、小尺寸铰接）和优质的表面处理。
- 在提供大众市场 SKU 的同时，提供特色变体（豪华涂装、收藏包装）。
营销通常以知识产权为驱动力：与特许经营商合作，安排限量版投放，利用业余爱好商店和会展接触热情的收藏家群体。
中东
在许多中东市场，玩具的选择主要受以家庭为中心的游戏和文化价值观的影响。这意味着玩具制造商应注意创造符合当地文化和价值导向的产品。在较为保守的地区，玩具设计（包括角色服装和形象）会极大地影响零售商和消费者对玩具的接受程度。归根结底，这些市场的家长通常会寻求能够强化教育或传统家庭价值观的玩具。
如何设计
- 避免使用敏感的图像；适当提供适度的服装/角色选择。
- 强调家庭游戏套装和 STEM 教育产品。
使用阿拉伯语标签和符合当地文化的安全图标对包装进行本地化，并为产品上市策划商场活动和家庭活动。核实进口法规，并在相关情况下考虑对清真友好材料的说明。通过以家庭为重点的零售和地区电子商务平台进行分销往往很有效。
拉丁美洲
在拉丁美洲，社交和户外游戏至关重要；家庭通常寻求耐用、经济实惠、经得起频繁使用的玩具。鲜艳的色彩、大胆的设计和具有文化共鸣的主题很受欢迎，买家对以价值为导向的产品组合和促销品反应良好。
如何设计
- 为流行概念（戏水玩具、运动玩具、户外套装）提供坚固耐用的低成本版本。
- 使用大胆的颜色和文化上熟悉的人物/主题。
非洲
在许多非洲市场，玩具因其耐用性和多功能性而受到重视，因为游戏通常是一种共享的集体体验。因此，人们对可用于多种用途并能长期使用的多用途玩具需求很大。此外，随着移动商务在城市中心的发展，制造商可以利用这一点直接接触消费者。对于益智玩具而言，与非政府组织（NGO）或学校建立合作伙伴关系是一种非常有效的玩具设计、分销和推广策略。
如何设计
- 优先考虑多用途玩具（游戏+学习）、坚固耐用的结构以及低功耗或太阳能技术选择。
- 使用当地的故事元素和纺织品，增强文化相关性。
结论
全球化设计并不意味着生产一种适合所有人的产品。成功的玩具设计会根据当地情况调整产品功能和故事情节。首先优先考虑一两个目标市场，在当地制作原型，然后推广能引起共鸣的产品。将文化智慧融入产品开发的制造商不仅会紧跟玩具行业的发展趋势，而且会引领潮流。
关于我们
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